2012年房地產經紀人執業考試房地產經濟實務沖刺試題六
發布時間：2012-07-25 共1頁
考前沖刺（二）
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．在客源開拓策略中，"養客"的含義是指()。
A．房地產經紀人供養客戶的過程
B．房地產經紀公司供養客戶的過程
C．房地產經紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者和接受房地產經紀人服務從而達成交易的過程
D．以上都不是
正確答案:C
2．在房地產居間業務中，正確的觀點或做法是()。
A．同業協作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經紀機構
B．為防止業主跳盤，應盡早安排雙方見面
C．可通過書面委托來防范業主跳盤
D．為提高工作效率，同業協作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯系
正確答案:C
3．一般來講，不屬于房地產行情分析專家所做的工作是()。
A．合同文本的起草
B．市場研究
C．項目定位
D．銷售策劃
正確答案:A
4．下列對市場營銷理解正確的是()。
A．市場營銷是推銷工作的一部分
B．推銷是市場營銷工作中的最主要部分
C．市場營銷是一種買賣雙方互利的交換
D．市場營銷只是為了使賣方得到滿足
正確答案:C
5．房地產經紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。
A．追求廣告位醒目
B．追求視野開闊
C．追求門面開闊
D．追求避免任何競爭
正確答案:D
二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
6．房地產行情分析專家所做的主要工作有()。
A．合同文本的起草
B．市場研究
C．項目定位
D．銷售策劃
E．建筑設計創意
正確答案:BCD
7．銷售人員培訓的主要內容應當包括()。
A．公司背景及公眾形象
B．項目規劃設計內容及特點
C．推銷技巧
D．禮儀、建筑、物業管理和財務基本知識
E．公司利益第一的觀念
正確答案:ABCD
8．市場營銷的二重性質是()。
A．自然屬性
B．經濟屬性
C．社會屬性
D．產品屬性
E．關系屬性
正確答案:AC
9．確定廣告預算的方法有()。
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．競爭對等法
D．目標任務法
E．德爾非法
正確答案:ABCD
10．關于樓盤均價說法正確的是()。
A．均價的制定與房地產項目本身的成本有關
B．一個樓盤的均價代表著開發商對總體銷售額的預期
C．均價的制定考慮的是項目的市場供求關系和市場接受程度
D．在實際銷售中，一個樓盤的均價要經過分解才有實際意義
E．一個樓盤合理的均價代表了市場對該樓盤素質的綜合評價
正確答案:BCDE
三、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
（11-15題共用題干）
某房地產開發企業開發一住宅小區項目，計劃開發總面積為50000㎡。經企業核算后發現，開發該住宅小區項目的完全成本為2500元／㎡，其中固定成本2000元／㎡，變動成本500元／㎡；企業通過對該項目周邊、同時期、同等檔次物業的調查發現：第一個樓盤銷售均價為3300元／㎡，第二個樓盤銷售均價為3600元／㎡，經計算得知兩樓盤對該項目定價影響的權重分別為0．4和0．6，銷售費率為6％。根據上述描述，請分析回答下列問題：
11．如果采用市場比較定價法，則該住宅小區項目的均價應為( )。
A．3300元／㎡
B．3480元／㎡
C．3600元／㎡
D．3760元／㎡
12．該項目的盈虧平衡銷量為( )。
A．30000㎡
B．35714㎡
C．33557㎡
D．32258㎡
13．若將該項目全部售出，則該項目的單位保本價格為( )。
A．3702元／㎡
B．2660元／㎡
C．3480元／㎡
D．3000元／㎡
14．如果當前同類物業供求基本平衡，市場狀況基本平穩，開發商首選的定價方法應力( )。
A．成本加成定價法
B．市場比較定價法
C．盈虧平衡定價法
D．目標利潤定價法
15．在房地產定價制定價目表時，價格制定者應該考慮到的策略性因素包括( )。
A．與競爭對手相比的競爭力如何
B．開盤時的人氣能否保證
C．促銷戰果能否擴大
D．能否實現高的銷售率及實現均價
正確答案:11．B；12．C；13．B；14．B；15．ABCD
（16-20題共用題干）
吳先生看重了一套總價30萬元，面積120㎡的在建期房，根據自身情況，他想選擇首付30％，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15％，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設你是銷售人員，請給予回答。
16．如果吳先生要求你提供保證該預售項目合法的證明文件，那么你應向其展示( )。
A．代理公司的銷售業績
B．土地使用權證
C．建設工程規劃許可證
D．商品房預售許可證
17．如果按照吳先生選擇的供房方式，那么其月還款額應為( )。
A．2823元
B．3388元
C．2600元
D．3500元
18．如果吳先生用其家庭月收入的30％來支付住房抵押貸款月還款額，那么吳先生一家的月收入應至少達到( )。
A．8667元
B．9418元
C．11667元
D．11293元
19．如果吳先生在選擇以上供房方式的基礎上決定按月等額還款，6年后于第7年初一次提前償還貸款本金：10萬元己，那么請問從第7年開始的抵押貸款的月還款額變為( )。
A．980元
B．700元
C．605元
D．720元
20．以下屬于吳先生申請住房抵押貸款時必須向銀行提供的材料有( )。
A．個人身份證明(身份證)
B．借款人穩定經濟收入證明或償還能力證明資料
C．商品房買賣合同
D．借款人用于購房首期款的資金證明
正確答案:16．BCD；17．B；18．D；19．C；20．ABCD
