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一、單項(xiàng)選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意。 

1．在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。 

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程

B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程

D．以上都不是 

 

 

 

正確答案:C 

 

2．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點(diǎn)或做法是()。 

A．同業(yè)協(xié)作時(shí)應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B．為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面

C．可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D．為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時(shí)可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系 

 

 

 

正確答案:C 

 

3．一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。 

A．合同文本的起草

B．市場研究

C．項(xiàng)目定位

D．銷售策劃 

 

 

 

正確答案:A 

 

4．下列對(duì)市場營銷理解正確的是()。 

A．市場營銷是推銷工作的一部分

B．推銷是市場營銷工作中的最主要部分

C．市場營銷是一種買賣雙方互利的交換

D．市場營銷只是為了使賣方得到滿足 

 

 

 

正確答案:C 

 

5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在門店選址時(shí)的錯(cuò)誤做法是()。 

A．追求廣告位醒目

B．追求視野開闊

C．追求門面開闊

D．追求避免任何競爭 

 

 

 

正確答案:D 

 

二、多項(xiàng)選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

6．房地產(chǎn)行情分析專家所做的主要工作有()。 

A．合同文本的起草

B．市場研究

C．項(xiàng)目定位

D．銷售策劃

E．建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)意 

 

 

 

正確答案:BCD 

 

7．銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括()。 

A．公司背景及公眾形象

B．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)

C．推銷技巧

D．禮儀、建筑、物業(yè)管理和財(cái)務(wù)基本知識(shí)

E．公司利益第一的觀念 

 

 

 

正確答案:ABCD 

 

8．市場營銷的二重性質(zhì)是()。 

A．自然屬性

B．經(jīng)濟(jì)屬性

C．社會(huì)屬性

D．產(chǎn)品屬性

E．關(guān)系屬性 

 

 

 

正確答案:AC 

 

9．確定廣告預(yù)算的方法有()。 

A．量力而行法

B．銷售百分比法

C．競爭對(duì)等法

D．目標(biāo)任務(wù)法

E．德爾非法 

 

 

 

正確答案:ABCD 

 

10．關(guān)于樓盤均價(jià)說法正確的是()。 

A．均價(jià)的制定與房地產(chǎn)項(xiàng)目本身的成本有關(guān)

B．一個(gè)樓盤的均價(jià)代表著開發(fā)商對(duì)總體銷售額的預(yù)期

C．均價(jià)的制定考慮的是項(xiàng)目的市場供求關(guān)系和市場接受程度

D．在實(shí)際銷售中，一個(gè)樓盤的均價(jià)要經(jīng)過分解才有實(shí)際意義

E．一個(gè)樓盤合理的均價(jià)代表了市場對(duì)該樓盤素質(zhì)的綜合評(píng)價(jià) 

 

 

 

正確答案:BCDE 

 

三、綜合分析題：每題2分。由單項(xiàng)選擇或多項(xiàng)選擇組成。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

（11-15題共用題干） 

某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一住宅小區(qū)項(xiàng)目，計(jì)劃開發(fā)總面積為50000㎡。經(jīng)企業(yè)核算后發(fā)現(xiàn)，開發(fā)該住宅小區(qū)項(xiàng)目的完全成本為2500元／㎡，其中固定成本2000元／㎡，變動(dòng)成本500元／㎡；企業(yè)通過對(duì)該項(xiàng)目周邊、同時(shí)期、同等檔次物業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3300元／㎡，第二個(gè)樓盤銷售均價(jià)為3600元／㎡，經(jīng)計(jì)算得知兩樓盤對(duì)該項(xiàng)目定價(jià)影響的權(quán)重分別為0．4和0．6，銷售費(fèi)率為6％。根據(jù)上述描述，請(qǐng)分析回答下列問題： 

11．如果采用市場比較定價(jià)法，則該住宅小區(qū)項(xiàng)目的均價(jià)應(yīng)為(　　)。 

A．3300元／㎡

B．3480元／㎡

C．3600元／㎡

D．3760元／㎡ 

12．該項(xiàng)目的盈虧平衡銷量為(　　)。 

A．30000㎡

B．35714㎡

C．33557㎡

D．32258㎡ 

13．若將該項(xiàng)目全部售出，則該項(xiàng)目的單位保本價(jià)格為(　　)。 

A．3702元／㎡

B．2660元／㎡

C．3480元／㎡

D．3000元／㎡ 

14．如果當(dāng)前同類物業(yè)供求基本平衡，市場狀況基本平穩(wěn)，開發(fā)商首選的定價(jià)方法應(yīng)力(　　)。 

A．成本加成定價(jià)法

B．市場比較定價(jià)法

C．盈虧平衡定價(jià)法

D．目標(biāo)利潤定價(jià)法 

15．在房地產(chǎn)定價(jià)制定價(jià)目表時(shí)，價(jià)格制定者應(yīng)該考慮到的策略性因素包括(　　)。 

A．與競爭對(duì)手相比的競爭力如何

B．開盤時(shí)的人氣能否保證

C．促銷戰(zhàn)果能否擴(kuò)大

D．能否實(shí)現(xiàn)高的銷售率及實(shí)現(xiàn)均價(jià) 

 

 

 

正確答案:11．B；12．C；13．B；14．B；15．ABCD 

 

（16-20題共用題干） 

吳先生看重了一套總價(jià)30萬元，面積120㎡的在建期房，根據(jù)自身情況，他想選擇首付30％，余款向銀行抵押貸款，貸款期為10年，貸款年利率為15％，按月等額還款的供房方式。吳先生找到該項(xiàng)目售樓處，向銷售人員咨詢了如下問題。假設(shè)你是銷售人員，請(qǐng)給予回答。 

16．如果吳先生要求你提供保證該預(yù)售項(xiàng)目合法的證明文件，那么你應(yīng)向其展示(　　)。 

A．代理公司的銷售業(yè)績

B．土地使用權(quán)證

C．建設(shè)工程規(guī)劃許可證

D．商品房預(yù)售許可證 

17．如果按照吳先生選擇的供房方式，那么其月還款額應(yīng)為(　　)。 

A．2823元

B．3388元

C．2600元

D．3500元 

18．如果吳先生用其家庭月收入的30％來支付住房抵押貸款月還款額，那么吳先生一家的月收入應(yīng)至少達(dá)到(　　)。 

A．8667元

B．9418元

C．11667元

D．11293元 

19．如果吳先生在選擇以上供房方式的基礎(chǔ)上決定按月等額還款，6年后于第7年初一次提前償還貸款本金：10萬元己，那么請(qǐng)問從第7年開始的抵押貸款的月還款額變?yōu)?　　)。 

A．980元

B．700元

C．605元

D．720元 

20．以下屬于吳先生申請(qǐng)住房抵押貸款時(shí)必須向銀行提供的材料有(　　)。 

A．個(gè)人身份證明(身份證)

B．借款人穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明或償還能力證明資料

C．商品房買賣合同

D．借款人用于購房首期款的資金證明 

 

 

 

正確答案:16．BCD；17．B；18．D；19．C；20．ABCD