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一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。 

1．按照新產(chǎn)品的采用時間可以將消費者分為五類。其中早期采用者的比例占到(    )。 

A．13.5％

B．14:5％

C．15.5％

D．16.5％ 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：這五類消費者的比例為：消費創(chuàng)新者2.5％；早期采用者13.5％；早期大眾采用者和后期大眾采用者均占34％；滯后采用者占16％。 

 

2．在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的SWOT分析中，最大與最小對策是指(    )。 

A．WT

B．WO

C．ST

D．SO 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：最大與最小對策即ST對策，著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅。 

 

3．在房地產(chǎn)產(chǎn)品對市場營銷活動的影響表格中，當營銷組合因素為分銷渠道時，特點為(    )。 

A．短

B．很短

C．長

D．很長 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：房地產(chǎn)開發(fā)商多為自行銷售或委托經(jīng)紀公司銷售。 

 

4．下列不屬于房地產(chǎn)定價原則的是(    )。 

A．定價范圍浮動原則

B．反映市場供求的原則

C．利潤最大化原則

D．體現(xiàn)物業(yè)價值的原則 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：房地產(chǎn)定價原則包括：①定價范圍浮動的原則；②反映市場供求的原則；③體現(xiàn)物業(yè)價值的原則。 

 

5．在挖掘房地產(chǎn)賣點的過程中，處于第二階段的是(    )。 

A．片區(qū)市場研究

B．競爭者動態(tài)跟蹤

C．消費者構(gòu)成研究

D．購買行為研究 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：房地產(chǎn)賣點的挖掘分為四個階段，①片區(qū)市場研究；②競爭者動態(tài)跟蹤；③消費者構(gòu)成和購買行為研究；④挖掘賣點。 

 

二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。 

6．廣告目標市場策略包括(    )。 

A．無差別市場廣告策略

B．差別市場廣告策略

C．集中市場廣告策略

D．細分市場廣告策略

E．分散市場廣告策略 

 

 

 

正確答案:ABC　解題思路：廣告目標市場策略包括無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。 

 

7．下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的是(    )。 

A．品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略

B．樓盤品牌戰(zhàn)略中強調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量

C．樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個性化

D．樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先

E．人物營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略 

 

 

 

正確答案:ACE　解題思路：B選項，產(chǎn)品品質(zhì)包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等內(nèi)容；D選項，企業(yè)品牌和樓盤品牌既對立又統(tǒng)一，二者應有機結(jié)合，將樓盤品牌樹立視為企業(yè)品牌樹立過程中的一個步驟，保持項目開發(fā)的連續(xù)性。避免“急功近利”（重視樓盤品牌而忽視企業(yè)品牌的樹立）和“脫離現(xiàn)實”（樹立企業(yè)品牌而忽略樓盤品牌的樹立）的問題出現(xiàn)。 

 

8．下列關(guān)于盈虧平衡點計算公式正確的是(    )。 

A．盈虧平衡點=總固定成本／對固定成本的貢獻率

B．盈虧平衡點=總固定成本／對固定成本的單位貢獻率

C．盈虧平衡點=總固定成本／單位可變成本

D．盈虧平衡點=總固定成本／（1-單位可變成本）

E．盈虧平衡點=（總固定成本+目標利潤）／對固定成本的單位貢獻率 

 

 

 

正確答案:BDE　解題思路：BDE為盈虧平衡點的三種調(diào)整公式。