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一、單項(xiàng)選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意。 

1．關(guān)于房源營(yíng)銷(xiāo)的廣告，說(shuō)法錯(cuò)誤的是(    )。 

A．廣告形式要多種多樣

B．通常選擇報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)

C．報(bào)紙廣告成本昂貴

D．廣告內(nèi)容要真實(shí) 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：通常選擇報(bào)紙廣告和店面展示，前者成本昂貴，后者影響范圍有限。此外，還可以在手機(jī)短信、放置招牌、貼海報(bào)、派單張和互聯(lián)網(wǎng)傳播。 

 

2．房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是(    )。 

A．私盤(pán)制

B．公盤(pán)制

C．分區(qū)公盤(pán)制

D．無(wú)法比較 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：私盤(pán)制中保障收集房源經(jīng)紀(jì)人的利益，有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性。 

 

3．下列關(guān)于房源屬性的說(shuō)法錯(cuò)誤的是(    )。 

A．房源的屬性分為物理屬性、法律屬性和心理屬性

B．物業(yè)的用途屬于物理屬性

C．物業(yè)的權(quán)屬狀態(tài)屬于法律屬性

D．交易價(jià)格最容易受到心理屬性的影響 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)；房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等；房源的心理屬性中的“心理”指的是業(yè)主在委托過(guò)程中的行李狀態(tài)，隨時(shí)間推移會(huì)產(chǎn)生變化從而影響房地產(chǎn)交易過(guò)程和交易結(jié)果。其中，交易價(jià)格最容易受到影響 

 

4．住宅、商鋪和(    )是房源常見(jiàn)的三種類(lèi)型。 

A．倉(cāng)庫(kù)

B．車(chē)房

C．廠房

D．寫(xiě)字樓 

 

 

 

正確答案:D　解題思路：房源一般包括住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)房和廠房。其中前三種是常見(jiàn)類(lèi)型。 

 

5．房源信息的更新應(yīng)注意事項(xiàng)不包括(    )。 

A．周期性訪(fǎng)問(wèn)

B．訪(fǎng)問(wèn)信息的累積

C．房源信息的循環(huán)利用

D．及時(shí)剔除已完成交易的房源 

 

 

 

正確答案:D　解題思路：已交易的房源屬于不活躍房源，它們的作用常常被經(jīng)紀(jì)人忽略，不注意對(duì)它們進(jìn)行更新。這種做法不科學(xué)，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，不活躍的房源有可能再次變?yōu)榛钴S房源，從而再次實(shí)現(xiàn)交易。 

 

二、多項(xiàng)選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

6．房源信息的基本要素包括(    )。 

A．業(yè)主資料

B．物業(yè)狀況

C．放盤(pán)要求

D．物業(yè)地址

E．物業(yè)出售價(jià)格 

 

 

 

正確答案:ABC　解題思路：物業(yè)地址、物業(yè)出售價(jià)格屬于常用查詢(xún)要素。 

 

7．關(guān)于房源開(kāi)拓渠道的說(shuō)法正確的是(    )。 

A．房源開(kāi)拓的渠道就是房源開(kāi)拓的途徑

B．房源開(kāi)拓的渠道就是房源開(kāi)拓的對(duì)象

C．電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí)費(fèi)力

D．門(mén)店接待簡(jiǎn)單易行但開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本較高

E．銀行屬于房源開(kāi)拓的大業(yè)主 

 

 

 

正確答案:BE　解題思路：房源的開(kāi)拓渠道主要有大業(yè)主和小業(yè)主兩種。小業(yè)主是指普通消費(fèi)者，擁有一套或幾套房屋；大業(yè)主相對(duì)于小業(yè)主的概念而言，通常是指一些擁有批量物業(yè)的單位。因此AB中B為正確的選項(xiàng)；電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)就是比較省力，花費(fèi)時(shí)間較少；門(mén)店接待的優(yōu)點(diǎn)是方法簡(jiǎn)單易行、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本低；大業(yè)主主要有以下幾種類(lèi)型：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行。 

 

8．下列關(guān)于房源營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法正確的是(    )。 

A．確定房源信息的真實(shí)和正確性后再將房源信息擺上貨架

B．房源營(yíng)銷(xiāo)的程序按照提煉賣(mài)點(diǎn)-內(nèi)部推廣-外部營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)階段依次進(jìn)行

C．內(nèi)部推廣是指將委托物業(yè)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間進(jìn)行推廣

D．外部營(yíng)銷(xiāo)指各類(lèi)直接面向市場(chǎng)大眾的房源推薦工作

E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)同業(yè)合作推薦屬于內(nèi)部推廣 

 

 

 

正確答案:ACD　解題思路：B房源營(yíng)銷(xiāo)的程序確實(shí)包括這三個(gè)階段但并不意味著內(nèi)部推廣和外部營(yíng)銷(xiāo)的明顯先后順序；E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)同業(yè)合作推薦屬于外部營(yíng)銷(xiāo)。