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三、案例分析題(共10題，每題2分。由單選或多選組成。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0．5分。)

    (一)

    某房地產(chǎn)開發(fā)公司正在對其所開發(fā)樓盤的市場營銷問題作深入研究，請對下列問題展開探討。

1．從當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢來看，該大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所開發(fā)經(jīng)營的項目，地理位置優(yōu)越，

  相對價格適中，特別受使用者和投資置業(yè)人士的歡迎，那么該企業(yè)適合采用(    )的營銷方式。

  A．直接租售    B．委托代理    c．聯(lián)合經(jīng)營    D．買斷項目

2．公司遇到的最棘手的營銷決策問題之一是如何確定最適合的價格，以求取最大的利潤，現(xiàn)房屋屬于預(yù)售階段，根據(jù)市場狀況，可以分析出經(jīng)營房地產(chǎn)每平方米單價的合理行情，可根據(jù)房屋的面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，這種定價方法屬于(  )。

  A．成本加成定價法    B．競爭價格定價法

  C．顧客感受定價法    D．加權(quán)點數(shù)定價法

3．在房地產(chǎn)營銷過程中，基于市場行情的變化以及企業(yè)自身目標的調(diào)整，需要對房地產(chǎn)價格進行調(diào)整，當(dāng)開發(fā)商提出房價“首期零付款”的宣傳策略時，屬于(    )。

  A．直接價格調(diào)整    B．間接價格調(diào)整

C．調(diào)整付款方式    D．調(diào)整付款比例

4．房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的興趣，激發(fā)購買欲望，而每一個房地產(chǎn)廣告都有其風(fēng)格，若有一則廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感，巧妙敘述其房地產(chǎn)的優(yōu)點，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行為，那么這一廣告采用的是(    )。

A．規(guī)則式風(fēng)格    B．理性感化風(fēng)格

C．情景描述式風(fēng)格    D．循序漸進式風(fēng)格

5．房地產(chǎn)開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作以后，在開發(fā)建設(shè)完之前，由經(jīng)紀機構(gòu)出資買斷，以后的運作完全由經(jīng)紀機構(gòu)負責(zé)代理，經(jīng)紀機構(gòu)所獲得的不是傭金而是利潤，并承擔(dān)較大的風(fēng)險，這種方式是(  )。

 A．聯(lián)合經(jīng)營    B．專有代理    c．買斷項目    D．專賣代理

 

    (二．】

  東方嘉園房地產(chǎn)公司將自己開發(fā)的一房地產(chǎn)項目委托給一家地產(chǎn)經(jīng)紀公司，進行商品房預(yù)售，向其支付傭金，并委托其獨家代理。經(jīng)紀公司只負責(zé)銷售，不介入開發(fā)經(jīng)營項目，兩家簽訂了代理合同。

■本例為(  )的房地產(chǎn)營銷方式。

 A．開放型租售    B．專有代理租售

C．房地產(chǎn)委托代理    D．房地產(chǎn)直接租售

2．本例中的房地產(chǎn)委托代理屬于(    )。   

  A．代理二級市場存量房地產(chǎn)    B．代理二級市場增量房地產(chǎn)

  c．代理三級市場存量房地產(chǎn)    D．代理三級市場增量房地產(chǎn)

3．本例中代理的基本流程為(  )。

  A．代理商接受委托一市場研究一尋找客戶一簽訂合同一交易完成

  B．市場研究一代理商接受委托一尋找客戶一簽訂合同一交易完成

  c．尋找客戶一市場研究一代理商接受委托一簽訂合同一交易完成

  D．尋找客戶一代理商接受委托一市場研究一簽訂合同一交易完成

4．若開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作，在開發(fā)建設(shè)完成之前，由經(jīng)紀機構(gòu)出資買眠以后的運作完全由經(jīng)紀機構(gòu)負責(zé)的代理方式是(    )。

  A．聯(lián)合經(jīng)營    B．買斷項目

  c．半聯(lián)合經(jīng)營    D．專項代理

5．房地產(chǎn)委托代理合同事項中，合同的有效時間主要是指(    )。

  A．合同簽訂的時間    B．合同生效的時間   

  c．合同終止的時間    D．合同的起止時間

    參考答案

一、單項選擇題(50題)

1．D    2．A    3．B,4．D    5．D    6．D    7．C 8．D

 9．D    10．B    11．D    12．B    13．C    14．D    15．B    16．A

 17．C    18．B    19．C    20．C    21．B    22．‘C    23．A    24．C

25．D    26．A    27．A    28．C    29．D    30．B    31．B    32．D 

33．A    34．D    35．B    36．A    37．D    38．C    39．C 40．C

 41．D 42．B 43．B 44．D 45．I)~46．C 47．D 48．C

 49．D    50．D

    L_

二、多項選擇題(30題)

1．ABE    2。ACE    ~3．ABED 4．BCE    5．_&BEE    6．ABE

 7．BE 8．ABDE    9．ABE    10．AC    11．BCE    12．ABE

 13．BD    14．AB    15．ABED    16．ABD    17．ACE    18．ACE

 19．ABCD  20．ACD    21．ACD    22．ABE    23．ACD    24．ABE

 25．AC    26．ABE    27．A．BCE    28．hDE 29．ABCE    30．BCDE

三、案例分析題(10題)    ．

    ；

(一)1．A  2．D  3．C 4．B  5．C      

(二)1．BE  2．B  3．A 4．B  5．D

 

:-房地產(chǎn)估價師考試