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　　第五節 租售階段

　　一、選擇物業銷售形式

　　(一)開發商自行租售

　　(二)委托房地產經紀機構租售

　　1.房地產經紀機構的作用

　　2.房地產經紀機構的代理形式

　　(三)選擇房地產經紀機構應注意的問題

　　1.充分了解房地產經紀機構及其經紀人員的業務素質

　　2.了解房地產經紀機構可投入市場營銷工作的資源

　　3.考察房地產經紀機構過往的業績

　　4.針對物業的類型選擇房地產經紀機構

　　5.認真簽訂房地產經紀合同

　　二、制定租售方案

　　(一)出租還是出售

　　(二)租售進度

　　(三)租售價格

　　1.成本導向定價

　　2.購買者導向定價

　　3.競爭導向定價

　　三、制定宣傳與廣告策略

　　(一)市場宣傳策略

　　1.確定宣傳目標

　　2.選擇宣傳的信息與工具

　　3.實施宣傳方案

　　4.評價宣傳效果

　　(二)廣告策略

　　考試要求

　　1.掌握房地產開發的基本概念及其一般程序;

　　2.熟悉投資機會選擇與決策分析;

　　3.了解獲取土地;

　　4.了解項目核準和開工計劃;

　　5.熟悉確定規劃設計方案并獲得規劃許可;

　　6.熟悉建設工程招標;

　　7.熟悉開工申請與審批;

　　8.了解前期工作的其他環節;

　　9.熟悉建設階段;

　　10.掌握選擇物業租售形式;

　　11.掌握制定租售方案;

　　12.了解制定宣傳與產告策略。