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　　第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析

　　考試目的

　　本部分的考試目的是測試應(yīng)考人員對房地產(chǎn)市場調(diào)查、分析、預(yù)測、細(xì)分以及選擇目標(biāo)市場的實際操作能力和知識的了解、熟悉和掌握程度。

　　考試內(nèi)容

　　第一節(jié) 市場調(diào)查

　　一、市場調(diào)查的意義和內(nèi)容

　　(一)市場調(diào)查的重要性

　　(二)市場調(diào)查內(nèi)容

　　1.國內(nèi)外市場環(huán)境調(diào)查

　　2.市場需求容量調(diào)查

　　3.消費(fèi)者和消費(fèi)者行為調(diào)查

　　4.競爭情況調(diào)查

　　5.市場營銷因素調(diào)查

　　二、市場調(diào)查的步驟

　　(一)確定問題和調(diào)查目標(biāo)

　　(二)制定調(diào)查計劃

　　1.資料

　　2.調(diào)查方法

　　3.調(diào)查手段

　　4.抽樣方案

　　5.聯(lián)系方法

　　(三)收集信息

　　(四)分析信息

　　(五)報告結(jié)果

　　三、對市場調(diào)查的分析與評估

　　第二節(jié) 市場分析的手段與方法

　　一、市場規(guī)模的估計

　　(一)市場需求分析的基本概念

　　1.市場規(guī)模

　　2.市場總需求

　　(二)市場需求預(yù)測

　　二、市場趨勢分析

　　(一)購買者意圖調(diào)查法

　　(二)銷售人員意見綜合法

　　(三)專家意見法

　　(四)時間序列分析法

　　1.簡單平均法

　　2.移動平均法

　　3.加權(quán)移動平均法

　　4.指數(shù)平滑法

　　(五)相關(guān)分析法

　　1.回歸分析法

　　2.市場因子推演法

　　笫三節(jié) 目標(biāo)市場的細(xì)分與選擇

　　一、市場細(xì)分

　　(一)市場細(xì)分與細(xì)分市場

　　(二)市場細(xì)分的依據(jù)

　　(三)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　(四)消費(fèi)者偏好模式與市場細(xì)分

　　1.同質(zhì)偏好

　　2.分散偏好

　　3.集群偏好

　　(五)市場細(xì)分的程序

　　二、目標(biāo)市場選擇

　　(一)市場集中化

　　(二)選擇專業(yè)化

　　(三)產(chǎn)品專業(yè)化

　　(四)市場專業(yè)化

　　(五)全面覆蓋

　　(六)大量定制

　　三、市場定位

　　(一)市場定位的含義和方式

　　(二)市場定位的步驟

　　(三)市場定位戰(zhàn)略