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31.某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（　）名銷售人員。
A.6－7
B.7－8
C.8－9
D.9－10

32.商品房銷售中，如遇兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該（?。┖蟠_定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。
A.請示房號管理人員
B.請示銷售經(jīng)理
C.請示公司總經(jīng)理
D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定

33.房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（?。?。
A.經(jīng)紀人
B.物業(yè)管理者
C.戶主
D.業(yè)主

34.房源的法律屬性包括（　）。
A.面積
B.區(qū)位
C.權(quán)屬狀況
D.空間格局

35.王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是（　）。
A.市場信息
B.出售心態(tài)
C.新舊程度
D.市場供求

36.大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它通常指的是（?。?BR>A.擁有批量房屋的單位
B.擁有許多房屋的個人
C.擁有大房子的個人
D.物業(yè)管理企業(yè)

37.在美國流行的MLS，其實質(zhì)是（?。?BR>A.將所有房源信息共享
B.只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人擁有業(yè)主的聯(lián)絡方式
C.各個區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要合作
D.一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人

38.對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（?。?。
A.客源開拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源管理

39.客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（?。┑奶卣?。
A.指向性
B.實效性
C.潛在性
D.可能性

40.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法叫做（　）。
A.門店攬客法
B.上門攬客法
C.客戶介紹攬客法
D.會員攬客法