2003年房地產經紀人考試《經紀實務》真題
發布時間：2012-07-25 共11頁
61.競爭導向定價的方法主要有（ ）定價法。
A.理解價值
B.隨行就市
C.需求差異
D.主動競爭
E.被動競爭
62.習慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對樓盤素質的綜合評價，下列關于樓盤均價的說法中，正確的是（ ）。
A.均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系
B.整體均價能說明某一幢樓的檔次
C.均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期
D.均價確定表示該樓盤的質量水平
E.必須先制定出分幢（組）價格，再定出整體均價
63.高開低走定價策略一般適用于（ ）。
A.一些高檔房，開發商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標
B.期房銷售
C.人氣較旺的待售小區
D.房地產開發項目銷售量小
E.小區銷售處于宏觀經濟衰退階段
64.在選擇媒體發布房地產項目廣告時，房地產開發商應考慮（ ）等因素。
A.項目規模
B.項目區位
C.樓盤檔次
D.銷售方案
E.銷售經理
65.常用的廣告溝通效果預測方法有（ ）。
A.直接評分
B.間接評分
C.對比評分
D.組合測試
E.實驗室測試
66.人員推廣管理的內容是（ ）。
A.銷售隊伍設計
B.銷售人員招聘
C.銷售人員考試
D.銷售人員培訓
E.銷售人員業績評價與激勵
67.影響房地產營銷組織模式決策的因素主要有（ ）。
A.企業規模
B.市場
C.產品品質
D.物業管理
E.商品房物業類型
68.在項目式組織中，可以委派一名營銷經理負責開發過程的營銷業務，這種項目式經理的優點是（ ）。
A.能夠為開發某個項目協調各方力量
B.可以直接向總經理匯報工作，參與決定企業經營總戰略
C.能對市場上出現的問題作出快速反應
D.項目式經理是鍛煉年輕經理的極好位置
E.可以協調地區營銷工作
69.按項目銷售時間及進度，房地產銷售分期有（ ）。
A.預熱期
B.銷售前期
C.持續銷售期
D.銷售中期
E.尾盤期
70.商品房銷售管理工作的主要內容有（ ）。
A.客戶接待的管理
B.銷售現場的管理
C.房號的管理
D.物業售前管理
E.物業產權管理
