房地產經紀實務模擬試題庫
發布時間：2012-07-25 共6頁
一、 單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個最符號題意）
1、存量房地產屬于房地產（ ）。
A．一級市場
B．二級市場
C．三級市場
D．四級市場
2、下列不屬于銷售階段常用的市場調查方法是（）。
A．實地調查法
B．座談會
C．成交客戶問卷調查
D．二手資料調查
3、房地產市場調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續工作是（）．
A．質量控制
B．數據處理分析
C．制定調查操作方案
D．形成報告
4、（）試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。
A．預測性調查
B．因果性調查
C．探測性調查
D．描述性調查
5、（）就是形成市場差異化產品。
A．形象定位
B．市場定位
C．產品定位
D．客戶定位
6、（）是一種最理想的對策。
A．ＷＴ對策
B．ＳＯ對策
C．ＷＯ對策
D．ＳＴ對策
7、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環節的內容。
A．目標規模設定
B．外部條件調查
C．內部條件調查
D．方案構想
8、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（）。
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行為因素
9、（）不是影響房地產價格的一般因素。
A．土地成本
B．人口狀況
C．經濟發展狀況
D．人文環境
10、不列關于均價的說法正確的是（）。
A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系
B．一般來說整體均價是在分棟、分期均價的基礎上建立起來的
C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系
D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個
11、在項目銷售的預熱期，應以（）為主。
A．廣告推廣
B．活動推廣
C．品牌推廣
D．促銷推廣
12、銷售過程中的定金收取工作由（）。
A．銷售人員收取后，統一交給財務人員
B．銷售人員直接收取，財務人員開據收據
C．財務人員直接收取并開據收據
D．銷售人員和財務人員共同收取
13、市場細分的要求不包括（）。
A．個別性
B．可測量性
C．易受影響性
D．一致性
14、在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（）。
A．高價策略
B．低開高走策略
C．穩定價格策略
D．中價策略
15、在推廣費用的制定過程中，（）方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標任務法
16、研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是（）的內容。
A．市場分析方法
B．客戶定位
C．產品定位
D．形象定位
17、研究房地產地產市場環境主要采用（）。
A．市場分析方法
B．市場細分方法
C．建筑策劃方法
D．ＳＷＯＴ分析方法
18、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（ ）個。
A．5
B．6
C．8
D．9
19、進行客戶定位的主要方法是（）。
A．A市場細分方法
B．市場分析方法
C．ＳＷＯＴ分析方法
D．建筑策劃方法
20、最小與最小對策指的是（）。
A．ＳＴ對策
B．ＳＷ對策
C．ＷＯ對策
D．ＷＴ對策
21、下列不屬于市場細分的依據是（）。
A．細分的程度
B．收入
C．產品特性的復雜程度
D．消費者對產品類型的關心程度
22、均價的制定和房地產價格本身的成本存在（）關系。
A．正相關
B．直接關系
C．間接關系
D．沒有任何關
23．關于均價的確定步驟順序正確的是（）。
A．確定市場調查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、形成市場比較結果表
B．確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正
C．確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、形成市場比較結果表
D．確定市場調查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表
24．（）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。
A．高價策略
B．低價策略
C．中價策略
D．穩定價格策略
25．賣點與項目定位的不同在于（）。
A．賣點具有個性化
B．賣點能夠展示
C．賣點心須得到客戶
D．賣點能夠吸引人
1、存量房地產屬于房地產（ ）。
A．一級市場
B．二級市場
C．三級市場
D．四級市場
2、下列不屬于銷售階段常用的市場調查方法是（）。
A．實地調查法
B．座談會
C．成交客戶問卷調查
D．二手資料調查
3、房地產市場調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續工作是（）．
A．質量控制
B．數據處理分析
C．制定調查操作方案
D．形成報告
4、（）試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。
A．預測性調查
B．因果性調查
C．探測性調查
D．描述性調查
5、（）就是形成市場差異化產品。
A．形象定位
B．市場定位
C．產品定位
D．客戶定位
6、（）是一種最理想的對策。
A．ＷＴ對策
B．ＳＯ對策
C．ＷＯ對策
D．ＳＴ對策
7、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環節的內容。
A．目標規模設定
B．外部條件調查
C．內部條件調查
D．方案構想
8、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（）。
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行為因素
9、（）不是影響房地產價格的一般因素。
A．土地成本
B．人口狀況
C．經濟發展狀況
D．人文環境
10、不列關于均價的說法正確的是（）。
A．均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系
B．一般來說整體均價是在分棟、分期均價的基礎上建立起來的
C．均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系
D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個
11、在項目銷售的預熱期，應以（）為主。
A．廣告推廣
B．活動推廣
C．品牌推廣
D．促銷推廣
12、銷售過程中的定金收取工作由（）。
A．銷售人員收取后，統一交給財務人員
B．銷售人員直接收取，財務人員開據收據
C．財務人員直接收取并開據收據
D．銷售人員和財務人員共同收取
13、市場細分的要求不包括（）。
A．個別性
B．可測量性
C．易受影響性
D．一致性
14、在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（）。
A．高價策略
B．低開高走策略
C．穩定價格策略
D．中價策略
15、在推廣費用的制定過程中，（）方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標任務法
16、研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是（）的內容。
A．市場分析方法
B．客戶定位
C．產品定位
D．形象定位
17、研究房地產地產市場環境主要采用（）。
A．市場分析方法
B．市場細分方法
C．建筑策劃方法
D．ＳＷＯＴ分析方法
18、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（ ）個。
A．5
B．6
C．8
D．9
19、進行客戶定位的主要方法是（）。
A．A市場細分方法
B．市場分析方法
C．ＳＷＯＴ分析方法
D．建筑策劃方法
20、最小與最小對策指的是（）。
A．ＳＴ對策
B．ＳＷ對策
C．ＷＯ對策
D．ＷＴ對策
21、下列不屬于市場細分的依據是（）。
A．細分的程度
B．收入
C．產品特性的復雜程度
D．消費者對產品類型的關心程度
22、均價的制定和房地產價格本身的成本存在（）關系。
A．正相關
B．直接關系
C．間接關系
D．沒有任何關
23．關于均價的確定步驟順序正確的是（）。
A．確定市場調查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、形成市場比較結果表
B．確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正
C．確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、形成市場比較結果表
D．確定市場調查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表
24．（）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。
A．高價策略
B．低價策略
C．中價策略
D．穩定價格策略
25．賣點與項目定位的不同在于（）。
A．賣點具有個性化
B．賣點能夠展示
C．賣點心須得到客戶
D．賣點能夠吸引人
