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　　第二章 市場分析與項目(企業)投資戰略

　　2.1 、市場調查與預測

　　2.1.1 市場分析的目的和作用「市場分析」是在市場調查的基礎上，對項目的產出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析、預測和研究。一是為確定項目建設規模和產品方案提供依據，二是為項目建成后的市場開拓奠定基礎。

　　2.1.2 市場調查

　　「市場調查」主要指對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查，也可包括主要投入品。

　　2.1.2.1 市場調查的內容主要包括：

　　1、 市場容量 包括供應狀況(國際、國內、進口)，需求狀況(國際、國內、出口)。

　　2、 市場價格 包括國際、國內、進口、出口及其變化規律，價格形成機制(政府調控或市場形成)。

　　3、 市場競爭力 包括產品在國內、國際市場的競爭程度，競爭對手的生產、營銷、市場份額及競爭力。

　　以上各個部分調查結果都應附有相應的表格。

　　2.1.2.2 市場調查的方法依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為文案調查(又稱第二手資料調查)及實地調查(又稱第一手資料調查)兩大類。

　　「文案調查」是由市場調查執行人員，收集企業內部既有檔案資料及企業外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進而提出相關市場調查報告的活動過程。

　　「實地調查」是在周詳嚴密的架構之中，由調查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應用最廣。

　　2.1.2.3 問卷調查法問卷調查法的步驟：

　　①確定需要收集的數據;

　　②決定問卷調查方式;

　　③決定問題內容;

　　④決定問題形式;

　　⑤決定問題用語;

　　⑥決定問題先后順序;

　　⑦決定檢驗可靠性問題;

　　⑧決定問卷版面布置;

　　⑨試調查;

　　⑩修改及定稿。

　　2.1.2.4 抽樣調查

　　「抽樣調查」 是從所要研究的某特定現象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調查方法。抽樣調查是實地調查中最重要最科學的調查方法之一，主要優點是科學、節約。

　　抽樣調查的步驟：

　　①識別總體;

　　②選擇抽樣方法;

　　③決定樣本數。

　　抽樣方法的分類：一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。

　　隨機抽樣,非隨機抽樣