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　　競爭力分析

　　項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，競爭力分析是確定營銷策略的基礎。

　　一、競爭力優勢、劣勢分析：依據波特提出的五種競爭力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競爭力理論進行。

　　具體項目優勢、劣勢內容：包括①自然資源占有、②工藝技術和裝備、③規模效益、④新產品開發能力、⑤產品質量性能、⑥價格、⑦商標品牌商譽、⑧項目區位、⑨人力資源的優勢、劣勢。

　　二、競爭力對比分析

　　項目角度：選擇項目目標市場范圍內，占市場份額較、實力較強的幾家競爭對手，將項目自身條件與對手條件的優勢、劣勢對比并排序。

　　企業角度：銷售網絡、財務資源、相對成本地位、管理水平等。采用競爭走勢矩陣等分析工具進行評價。