2010年咨詢工程師：咨詢業(yè)務(wù)開發(fā)的基本程序
發(fā)布時間：2012-01-16 共1頁
業(yè)務(wù)開發(fā)的基本程序
1．市場預(yù)測
工作內(nèi)容：1及時了解各地區(qū)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)特征與發(fā)展趨勢，掌握國內(nèi)、國際兩個市場新的項目動態(tài)；2客戶項目的連續(xù)性(如一個電力公司擬分期建設(shè)的電站數(shù)量);3客戶對項目服務(wù)的需求(全過程或若干個階段的服務(wù)) 來
2．項目的分析與選擇
其過程基本分為三個步驟。
首先，由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門(市場部)完成項目分析，包括的內(nèi)容有：
1項目背景、資金來源、地理位置等；
2項目是否屬于公司從事的項目類型；
3項目的經(jīng)濟社會價值(成功的可能性和對環(huán)境的影響)；
4可否通過項目達到公司的發(fā)展目標；
5業(yè)主的財務(wù)狀況。
第二步，專業(yè)部門深入項目分析，主要內(nèi)容有：
1客戶對咨詢服務(wù)的要求；
2是否需要競爭性投標；采集者退散
3公司參與競爭的技術(shù)能力如何；4需要的商務(wù)競爭策略；5風險分析。
最后，項目部準備咨詢服務(wù)建議書。
通過對項目的分析與篩選，
1、可以避免投標的盲目性，減少執(zhí)行項目的風險，
2、通過項目選擇，體現(xiàn)和貫徹公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。
