精品理论电影在线_日韩视频一区二区_一本色道精品久久一区二区三区_香蕉综合视频

主觀題
一、單項選擇題　
（1-5題共用題干）
某鞋業(yè)公司幾十年業(yè)一直生產(chǎn)和經(jīng)營各種皮鞋，產(chǎn)品質(zhì)量卓越，顧客信譽好，使得公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，并在最近十幾年里一直處于國內(nèi)皮鞋市場的領(lǐng)先地位。在2003年下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過環(huán)境分析，認(rèn)為隨著人們收入水平的提高和生活方式的改變，人們對運動鞋的需求將不斷增長。據(jù)此，公司做出了進入運動鞋領(lǐng)域的戰(zhàn)略決定。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略調(diào)整，公司還決定暫時只生產(chǎn)中檔運動鞋，以便避開耐克等國際知名的競爭對手。
要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：
1．從2003年下半年開始，該公司戰(zhàn)略調(diào)整為(  )戰(zhàn)略。
A．穩(wěn)定型
B．非相關(guān)多元化
C．一體化
D．相關(guān)多元化
2．根據(jù)案例材料可知該公司的這一戰(zhàn)略調(diào)整符合以下(  )條件。
A．可將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一業(yè)務(wù)
B．公司在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽
C．公司具有進入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才
D．公司有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)
3．在運動鞋市場上，公司準(zhǔn)備采取的競爭戰(zhàn)略是(  )。
A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
B．差異化戰(zhàn)略
C．集中化戰(zhàn)略
D．一體化戰(zhàn)略
4．如果公司在運動鞋領(lǐng)域采取差異化戰(zhàn)略，必須具備的條件有(  )。
A．很強的研究開發(fā)能力
B．強大的市場營銷能力
C．領(lǐng)導(dǎo)者的雄心壯志
D．公司具有很高的知名度
5．公司實施差異化戰(zhàn)略的途徑有(  )。
A．產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異
B．產(chǎn)品創(chuàng)新性強
C．提供不同的服務(wù)
D．不同的戰(zhàn)略目標(biāo)

正確答案:1．D；2．AB；3．C；4．ABD；5．ABC　解題思路：相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢。
 
（6-9題共用題干）
F企業(yè)是生產(chǎn)專業(yè)電氣開關(guān)設(shè)備的公司，產(chǎn)品生產(chǎn)多年已處于成熟期，產(chǎn)品市場份額為10％。在該行業(yè)中位于前三名的企業(yè)市場份額分別為：A企業(yè)30％，B企業(yè)27％，C企業(yè)20％。該行業(yè)市場穩(wěn)定，但競爭也十分激烈，特別是A企業(yè)為維持現(xiàn)有地位，對任何其他競爭對手的進攻都會做出迅速而有力的反應(yīng)。F企業(yè)知道這些情況，采取盡量維護現(xiàn)有市場的做法，針對專業(yè)電氣開關(guān)設(shè)備市場對售后服務(wù)的要求，主動與客戶建立起了結(jié)構(gòu)性關(guān)系，使客戶對企業(yè)的服務(wù)形成無法通過其他途徑彌補的依賴。通過這種做法，F(xiàn)企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，獲得了客戶的認(rèn)同，也維持了現(xiàn)有的市場。
要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：
6．F企業(yè)的相對市場占有率為(  )。
A．10％
B．33．3％
C．17．6％
D．11．4％
7．根據(jù)五力模型，該企業(yè)主動與客戶建立起了結(jié)構(gòu)性關(guān)系，使客戶對企業(yè)的服務(wù)形成無法通過其他途徑彌補的依賴，提高了自身的競爭力，主要體現(xiàn)的是(  )。
A．提高了購買商的轉(zhuǎn)換成本
B．自己的產(chǎn)品是獨一無二的
C．購買商從該企業(yè)購買的數(shù)量巨大
D．購買商的采購入員談判技巧不夠
8．處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)面對的投資需求為(  )。
A．最大
B．適中
C．減少
D．最少或者沒有
9．面對處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可采取的戰(zhàn)略為(  )。
A．市場擴張，研發(fā)是關(guān)鍵
B．市場擴張，市場營銷是關(guān)鍵
C．保持市場份額
D．集中于成本控制或者減少成本

正確答案:6．B；7．A；8．C；9．C　解題思路：在波士頓矩陣中，縱坐標(biāo)表示產(chǎn)品的市場增長率，橫坐標(biāo)表示本企業(yè)的相對市場份額。相對市場份額或占有率是將本企業(yè)的市場占有率與最大競爭者的市場份額進行比較。F企業(yè)的市場份額為10％，其最大競爭對手為A企業(yè)(30％)，二者相除：10％÷30％=33．3％，應(yīng)選擇B。
 
二、綜合題
10．某鋼鐵總廠是1958年建成的老廠，1990年生產(chǎn)28種鋼材有26種虧損。1991年為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有狀況，企業(yè)開始實行低成本目標(biāo)管理戰(zhàn)略，總廠領(lǐng)導(dǎo)確定的成本目標(biāo)為三年內(nèi)將成本由現(xiàn)有水平降低10％。為達(dá)到這一目標(biāo)，該企業(yè)以模擬市場核算為核心，加大了企業(yè)技術(shù)改造力度，加強了內(nèi)部經(jīng)營管理。"模擬市場核算"的具體作法：一是確定目標(biāo)成本，將過去從產(chǎn)品的原材料進價，按廠內(nèi)工序逐步結(jié)轉(zhuǎn)的"正算"方法，改變?yōu)閺漠a(chǎn)品的市場售價減去目標(biāo)利潤開始，按廠內(nèi)工序反向逐步推算的"倒推"方法，使目標(biāo)成本等指標(biāo)真實地反映市場的需求變化。二是以國內(nèi)先進水平和本單位歷史最好水平為依據(jù)，對成本構(gòu)成的各項指標(biāo)進行比較，找出潛在的效益。三是針對產(chǎn)品的不同情況，確定相應(yīng)的目標(biāo)利潤，原來虧損但有市場的產(chǎn)品要做到不虧或微利，原來盈利的產(chǎn)品要做到增加盈利。對成本降不下來的產(chǎn)品，堅決停止生產(chǎn)。四是明確目標(biāo)成本的各項指標(biāo)是剛性的，執(zhí)行起來不遷就、不照顧、不講客觀原因。
要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：
(1)該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確定的成本目標(biāo)是否合適?
(2)從價值鏈的角度分析該企業(yè)降低成本主要是從哪些活動人手?
(3)該企業(yè)以國內(nèi)先進水平和本單位歷史最好水平為依據(jù)，對成本構(gòu)成的各項指標(biāo)進行比較，主要采用的是對核心競爭力進行評價的哪些方法?
 

正確答案:
(1)在確定戰(zhàn)略目標(biāo)時應(yīng)使用SMART基本原則：s(Specific，目標(biāo)要具體)、M(Meas-urable，目標(biāo)可以量化)、A(Attainable，目標(biāo)要可以達(dá)到)、R(Relevant，目標(biāo)與使命一致)、T(Time-Based，目標(biāo)要有完成期限)。由此可以看出，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確定的目標(biāo)是三年內(nèi)，完成降低成本10％的任務(wù)，屬于適宜的目標(biāo)。
(2)價值鏈包含五種基本活動和四種輔助活動。五種基本活動包括進貨后勤、生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)貨后勤、市場營銷、服務(wù)。該企業(yè)主要抓住了進貨后勤、生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷等幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過以市場價格為依據(jù)倒推的形式，明確各個環(huán)節(jié)的目標(biāo)成本。
(3)以本單位歷史最好水平為依據(jù)體現(xiàn)的是企業(yè)的自我評價。該企業(yè)以國內(nèi)先進水平進行比較分析采用的是行業(yè)內(nèi)部比較(即根據(jù)行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)，來判斷自己的差距)。
 
11．海爾集團總裁張瑞敏說："企業(yè)追求利潤是一個目標(biāo)而不是目的。其根本目的是推動社會進步。企業(yè)作貢獻(xiàn)，照這個目的去做，而追求利潤的目標(biāo)在這個過程中自然就會產(chǎn)生?，F(xiàn)在許多生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的，他只是為了追求利潤，但利潤就是掙到手了也不會長久的。"
北京松下的利潤觀："北京松下為社會做出貢獻(xiàn)，也從社會取得了與貢獻(xiàn)程度相應(yīng)的報酬，這個報酬就成為公司的利潤。"
要求：談?wù)勀銓ι鲜鰞啥卧挼恼J(rèn)識。
 

正確答案:
企業(yè)存在的理由有兩大類：營利和非營利。以營利為目的成立的組織，其首要目的是為所有者帶來經(jīng)濟價值，如滿足客戶需求、建立市場份額、降低成本。企業(yè)的社會責(zé)任是次要目的，履行社會責(zé)任是為了保障企業(yè)主要經(jīng)濟目標(biāo)的實現(xiàn)。
為了完成企業(yè)的目標(biāo)，首先需要明確企業(yè)的使命，使命是企業(yè)在社會經(jīng)濟中的整體發(fā)展方向所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，也是企業(yè)的根本任務(wù)或其存在理由。企業(yè)在實現(xiàn)使命過程中所追求的結(jié)果，構(gòu)成了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，是對企業(yè)使命的進一步具體化。
它反映了企業(yè)在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和所要達(dá)到的水平，如業(yè)績水平、發(fā)展速度等。
 
12．某民營企業(yè)長期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但隨著市場競爭日趨激烈，發(fā)展前景不容樂觀，管理層欲對今后的長遠(yuǎn)發(fā)展進行戰(zhàn)略性決策。然而公司內(nèi)部意見不統(tǒng)一。一派認(rèn)為現(xiàn)在公司每年建材采購方面的費用太大，應(yīng)果斷進入建材行業(yè)以控制成本；另一派認(rèn)為建材市場競爭也很激烈，而且搞建材和搞房地產(chǎn)性質(zhì)截然不同。但現(xiàn)在各地都在搞工業(yè)園，對工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理需求很大，公司應(yīng)該發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢和經(jīng)驗盡快進入這一領(lǐng)域。
要求：根據(jù)以上資料及有關(guān)理論，回答下列問題：
(1)這兩派觀點實際上各在使用什么戰(zhàn)略?
(2)對公司來講，各有什么收益和風(fēng)險?
 

正確答案:
(1)建議進入建材行業(yè)的觀點實際上是在通過進入建材行業(yè)來保證企業(yè)原材料的供應(yīng)和成本，所以屬于后向一體化戰(zhàn)略。建議進入工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理的觀點實際上是通過發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢和經(jīng)驗來擴大企業(yè)利潤增長點，選擇的是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
(2)后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。采用后向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險包括：不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險；一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢。相關(guān)多元化的風(fēng)險主要是管理能力和財務(wù)能力的要求較高，分散企業(yè)資源等。