2004年房地產經紀人《房地產經紀實務》真題
發布時間：2012-07-25 共15頁
21．下列表述中，不符合房地產定價原則的是（ ?。?。
A．提高市場占有率
B．反映市場供求
C．掌握定價范圍
D．體現價值
22．某房地產開發企業開發一個40000m2的房地產項目，總成本為12000萬元．目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10%，則采用成本家成定價法確定的銷售單價至少應為（ ）。
A．3555元/m2
B．3950元/m2
C．4345元/m2
D．4389元/m2
23．某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元/m2，銷售價格為3000元/m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（ ?。?BR>A．21429m2
B．30000m2
C．34300m2
D．55714m2
24．運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好（ ?。?。
A．調價時間
B．調價范圍
C．調價頻率和調價幅度
D．調價總額
25．引起層差大幅度跳動的是（ ?。?。
A．朝向
B．戶型設計
C．戶型面積
D．景觀突變
26．賣點與項目定位的不同在于（ ?。?BR>A．賣點具有個性化
B．賣點必須得到客戶認同
C．賣點能夠展示
D．賣點能夠吸引入
27．某房地產開發商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（ ?。?BR>A．無差別市場廣告策略
B．差別市場廣告策略
C．集中市場廣告策略
D．分散市場廣告策略
28．在項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（ ?。?。
A．通知性廣告
B．說服性廣告
C．訴求性廣告
D．提醒性廣告
29．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（ ?。?。
A．銷售促進
B．關系推廣
C．廣告推進
D．人員促銷
30．下列關于房地產營銷渠道結構的表述中，不正確的是（ ?。?BR>A．二級渠道和三級渠道通常不適合房地產
B．根據分銷渠道的層次結構，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道
C．在房地產市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道
D．將直接渠道和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道
A．提高市場占有率
B．反映市場供求
C．掌握定價范圍
D．體現價值
22．某房地產開發企業開發一個40000m2的房地產項目，總成本為12000萬元．目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10%，則采用成本家成定價法確定的銷售單價至少應為（ ）。
A．3555元/m2
B．3950元/m2
C．4345元/m2
D．4389元/m2
23．某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元/m2，銷售價格為3000元/m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（ ?。?BR>A．21429m2
B．30000m2
C．34300m2
D．55714m2
24．運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好（ ?。?。
A．調價時間
B．調價范圍
C．調價頻率和調價幅度
D．調價總額
25．引起層差大幅度跳動的是（ ?。?。
A．朝向
B．戶型設計
C．戶型面積
D．景觀突變
26．賣點與項目定位的不同在于（ ?。?BR>A．賣點具有個性化
B．賣點必須得到客戶認同
C．賣點能夠展示
D．賣點能夠吸引入
27．某房地產開發商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（ ?。?BR>A．無差別市場廣告策略
B．差別市場廣告策略
C．集中市場廣告策略
D．分散市場廣告策略
28．在項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（ ?。?。
A．通知性廣告
B．說服性廣告
C．訴求性廣告
D．提醒性廣告
29．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（ ?。?。
A．銷售促進
B．關系推廣
C．廣告推進
D．人員促銷
30．下列關于房地產營銷渠道結構的表述中，不正確的是（ ?。?BR>A．二級渠道和三級渠道通常不適合房地產
B．根據分銷渠道的層次結構，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道
C．在房地產市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道
D．將直接渠道和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道
