2004年房地產經紀人《房地產經紀實務》真題
發布時間：2012-07-25 共15頁
61．房地產商品成本導向定價方法主要包括（ ）。
A．成本加成定價法
B．變動成本定價法
C．競爭導向定價法
D．比較定價法
E．盈虧平衡定價法
62．對房地產價格敏感度分析時，一般來說，有（ ）。
A．低檔盤、小戶型的客戶只對總價敏感
B．中檔盤、中戶型的客戶對單價、總價都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對單價敏感
D．低檔盤、小戶型的客戶對單價敏感
E．高檔別墅的客戶只對總價敏感
63．一個樓盤的賣點必須具備的條件有（ ）。
A．賣點是樓盤自身優越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
C．賣點必須能夠展示，能夠表現
D．賣點必須在項目定位階段就確定
E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點
64．房地產開發商委托某大型房地產經紀機構銷售樓盤，該房地產經紀機構除在現場設售樓部，還將樓盤信息發布到其三十多家連鎖店，以此種模式進行銷售。這種渠道屬于房地產營銷中的（ ）。
A．直接渠道
B．一級渠道
C．二級渠道
D．獨家分銷渠道
E．密集型分銷渠道
65．房地產營銷計劃的內容包括（ ）。
A．營銷現狀及機會與威脅分析
B．制定營銷目標與營銷策略
C．反饋與改進策略
D．制定行動方案
E．編制預算方案
66．企業在確定營銷組織內部的各項活動與設計組織結構之后，進行職位決策時要考慮的因素有（ ）。
A．職位定型
B．職位層次
C．職位數量
D．職位職能
E．職位權限
67．房地產營銷控制方法主要有（ ）。
A．年度計劃控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．戰略控制
E．房地產營銷審計
68．房地產銷售準備階段的工作包括（ ）。
A．劃分銷售階段
B．準備銷售資料
C．準備銷售現場
D．確定銷售人員
E．制定銷售策略
69．房地產經紀公司開拓小業主房源的主要渠道有（ ）。
A．報紙廣告
B．直接接觸
C．銀行
D．房地產相關行業
E．資產管理中心
70．房源開拓的原則主要有（ ）。
A．公共性
B．及時性
C．變動性
D．持續性
E．集中性
A．成本加成定價法
B．變動成本定價法
C．競爭導向定價法
D．比較定價法
E．盈虧平衡定價法
62．對房地產價格敏感度分析時，一般來說，有（ ）。
A．低檔盤、小戶型的客戶只對總價敏感
B．中檔盤、中戶型的客戶對單價、總價都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對單價敏感
D．低檔盤、小戶型的客戶對單價敏感
E．高檔別墅的客戶只對總價敏感
63．一個樓盤的賣點必須具備的條件有（ ）。
A．賣點是樓盤自身優越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
B．賣點必須是樓盤永不更改的亮點
C．賣點必須能夠展示，能夠表現
D．賣點必須在項目定位階段就確定
E．賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點
64．房地產開發商委托某大型房地產經紀機構銷售樓盤，該房地產經紀機構除在現場設售樓部，還將樓盤信息發布到其三十多家連鎖店，以此種模式進行銷售。這種渠道屬于房地產營銷中的（ ）。
A．直接渠道
B．一級渠道
C．二級渠道
D．獨家分銷渠道
E．密集型分銷渠道
65．房地產營銷計劃的內容包括（ ）。
A．營銷現狀及機會與威脅分析
B．制定營銷目標與營銷策略
C．反饋與改進策略
D．制定行動方案
E．編制預算方案
66．企業在確定營銷組織內部的各項活動與設計組織結構之后，進行職位決策時要考慮的因素有（ ）。
A．職位定型
B．職位層次
C．職位數量
D．職位職能
E．職位權限
67．房地產營銷控制方法主要有（ ）。
A．年度計劃控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．戰略控制
E．房地產營銷審計
68．房地產銷售準備階段的工作包括（ ）。
A．劃分銷售階段
B．準備銷售資料
C．準備銷售現場
D．確定銷售人員
E．制定銷售策略
69．房地產經紀公司開拓小業主房源的主要渠道有（ ）。
A．報紙廣告
B．直接接觸
C．銀行
D．房地產相關行業
E．資產管理中心
70．房源開拓的原則主要有（ ）。
A．公共性
B．及時性
C．變動性
D．持續性
E．集中性
