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三、綜合分析題（共20小題，每小題2分。由單項(xiàng)選擇或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0．5分）
（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開(kāi)發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。
81．乙公司的項(xiàng)目定位屬于（　?。?。
A．產(chǎn)品定位
B．形象定位
C．客戶定位
D．功能定位
82．在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（　　）。
A．房地產(chǎn)行情分析專家
B．建筑設(shè)計(jì)專家
C．社會(huì)觀察分析專家
D．城市經(jīng)濟(jì)觀察專家
83．假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（　?。?。
A．自然可行
B．計(jì)劃可行
C．財(cái)務(wù)可行
D．技術(shù)可行
84．若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m²，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元/m²，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25%，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售價(jià)格是（　　）。
A．2941元/m²
B．3125元/m²
C．3676元/m²
D．3922元/m²
85．該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷(xiāo)量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（　　）。
A．難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整
B．難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整
C．難點(diǎn)戶型的廣告推薦
D．難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高
86．由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2%，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買(mǎi)他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（　?。?。
A．廣告推廣
B．活動(dòng)推廣
C．關(guān)系推廣
D．形象推廣
（二）甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門(mén)成立了乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司參加拍賣(mài)活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m²，規(guī)劃用途為寫(xiě)字樓。乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷(xiāo)代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫(xiě)字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。
87．根據(jù)乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的情況，在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，最不宜采用的是（　?。?，
A．零級(jí)渠道
B．窄渠道
C．一級(jí)渠道
D．獨(dú)家分銷(xiāo)渠道
88．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營(yíng)銷(xiāo)代理協(xié)議后，宜在（　?。╅_(kāi)始介入。
A．項(xiàng)目策劃與地塊研究階段
B．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
C．營(yíng)銷(xiāo)推廣階段
D．銷(xiāo)售和物業(yè)管理階段
89．乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作詳細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（　　）。
A．項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析
B．項(xiàng)目成本估算
C．甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析
D．項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
90．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研時(shí)，主要包括（　　）等。
A．區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研
B．區(qū)域內(nèi)高檔寫(xiě)字樓的租金水平和空置率調(diào)研
C．區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研
D．區(qū)域內(nèi)大型購(gòu)物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研
91．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（　?。?。
A．鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫(xiě)字樓聚集度高，可定位于高檔寫(xiě)字樓，并在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn)
B．調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷(xiāo)，可配套修建高檔小戶型住宅
C．針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫(xiě)字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)
D．建議開(kāi)始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶