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    揭示外在目標對人產生激勵過程規律的理論，是西方行為科學中經典的動機理論之一。E.弗羅姆在1964年出版的《工作與激勵 》 一書中提出 了期望模式 ，又稱 VIE 激勵模式 ，即MF＝E×I×V 。式中MF為激勵的強度 ，指激發人的內部潛力、調動其積極性的強度 ；E為期望 ，指個體自我估價行為成功的概率，其范圍為0～100％ ；I為工具性 ，指個體對績效將會得到多少報償的估計 ；V為效價 ，指個體對行為結果可以滿足個人需要的價值估計，或個體對特定目標的偏愛程度。這個公式說明，一個人對所追求的外在目標的價值評價越高，自我判斷實現目標的概率越，目標的工具性功能越強，此目標誘發的內驅力也越強。  
    期望理論揭示了目標激勵的心理規律，為管理過程中設計合理的目標和合理的獎勵方式提供了理論依據，因而是管理實踐中應用較廣泛的一個理論。當前的研究是從更廣泛的角度看待期望理論。