精品理论电影在线_日韩视频一区二区_一本色道精品久久一区二区三区_香蕉综合视频

    麥克萊蘭闡明三類基本的激勵需要，對理解激勵作出了貢獻。他把這些需要分為權力的需要（n／PWR）、歸屬的需要（n／AFF）和成就的需要（n／ACH）。對檢驗人們關于這三類需要的方法，已經作了量的研究，特別在成就的需要方面，麥克萊蘭和他的同事們已經作了實質性研究。
    所有這三種動力──努力需要、歸屬需要和成就需要──都與管理緊密相關，因為人們必須認識了這三類需要以后，才能使一個組織起來的企業運作良好。因為任何組織起來的企業和企業的任何部門，都是為實現某些目標而在一起工作的個人所組成的集體，所以成就的需要就有首要的意義。
    權力的需要
    麥克萊蘭和其他一些研究者發現，具有高度權力需要的人對發揮影響力的控制都特別重視。這種人一般都追求得到領導的職位，他們往往是健談者，還常常是好議論的；他們是性格堅強，敢于發表意見，頭腦冷靜和敢于要求的；而且他們愛教訓別人和公開講話。
    歸屬的需要
    有高度歸屬需要的通常從受到別人喜愛中得到樂趣，并往往避免被社會集體所排斥而帶來痛苦。作為個人，他們既能關心并維護融洽的社會關系，欣賞親密友好和理解的樂趣；也能隨時可以撫慰和幫助處境困難的人，并且樂意同別人友好交往。
    成就的需要
    有高度成就需要的人，既有強烈的求得成功的愿望，也有同樣強烈的失敗的恐懼，他們希望受到挑戰，愛為自己設置一些有適度困難（但不是無法達到）的目標，并對風險采取現實態度；他們不可能是投機商人，但更喜歡分析和評價問題，能為完成任務承擔個人責任，喜歡對他們怎樣進行工作的情況得到明確而迅速的反饋，往往不愛休息，喜歡長時間地工作，假如遭到失敗也不會過分沮喪，并且喜歡獨當一面。