2008年企業管理知識模擬試題及答案
發布時間：2010-01-20 共5頁
61、影響分銷策略的主要因素包括（ ）。
A、信用條件
B、付款方式
C、公共關系
D、基本價格
62、工商談判的中局是整個工商談判的主體階段，一個成功的中局談判，必須（ ）。
A．及時表達成交意圖
B．選擇合適的報價時機
C．掌握價格談判的基本法則
D．準確的判定形勢
63、在選擇報價時機時，關鍵是利用恰當的技法探測對方的底價，可采用的方法有（ ）。
A．試探法
B．正面探取法
C．比較法
D．交換條件法
64、談判的社會效益是無形的，但也是客觀存在的，它可用（ ）幾個公式來衡量。
A．社會效益比率=己方知名度提高率/談判成本損失率×100%
B．社會效益比率=好感公眾人數的增長量/談判費用的增長量×100%
C．社會效益比率=己方知名度提高率/談判費用的增長率×100%
D．社會效益比率=己方美譽度提高率/談判費用的增長率×100%
65、女職工由于其生理特點和撫育子女的需要，在勞動過程中要采取有別于男職工的特殊保護，以下選項中屬于女職工的禁忌勞動范圍的是（ ）。
A．礦山井下作業
B．森林業伐木、流放作業
C．海上作業
D．建筑業腳手架的組裝和拆除作業，以及電力、電信行業的高處架線作業
66、從企業戰略管理思想的演變與發展軌跡可以看出，企業戰略管理的發展存在以下趨勢（）。
A注重在實踐中摸索和提升理論
B積極適應世界新技術革命所帶來的巨大變化
C更加重視物質要素和精神要素的相互作用
D企業經營戰略越來越多元化、交叉化、綜合化
67、決策方案選擇的具體方法有（）。
A 計算法
B 驗判斷法
C 數學分析法
D 試驗法
68、財務管理的任務包括( )。
A．使企業保持一定的償債能力
B．使企業合理有效地利用資金
c．使企業面臨的財務風險最小化
D．使企業的產品質量最優化
69、財務管理的職能隨著生產經營管理活動的發展和人們認識水平的提高而不斷發展提高，歸納起來，主要是( )。
A．資金籌集
B．財務決策
C．財務計劃
D．財務控制
70、決策目標要根據所要解決問題的性質來確定，并力求做到（）。
A目標具體化、數量化
B各目標之間保持一致性
C分清主次，抓好主要目標
D明確決策目標的約束條件
(一)
華氏公司是一家擁有10家火力發電廠、3家電力設備制造廠、8家酒店的集團公司。董事長兼總經理李杰對公司的整體運行和經濟效益比較滿意，令他憂心的是由于10家電廠均處于不同城市的市區，發電產生的大量粉煤灰沒有得到很好的利用，既浪費資源又污染環境，各方面意見較大。經過專利檢索，李杰發現一位名叫黃英的女士發明了一種從粉煤灰中提取納米級空心玻璃微珠的新技術并獲得了專利。調查得知，空心玻璃微珠是一種用途廣泛的填充材料，能改變金屬、橡膠、塑料等材料的性能，用途十分廣泛。尤其是達到納米級的微珠，是一種高新技術產品，目前只有美國、德國有此技術。李杰與黃英取得聯系，經過談判，雙方商定黃英以專利技術出資與華氏電力公司共同組建一個微珠生產企業，先利用1家電廠的粉煤灰生產微珠，取得成功后擴大到所有電廠。由于該項目投資巨大，李杰聘請了部分專家與董事會成員一起進行了多次研究和論證，并且聘請了一家專業咨詢公司，通過從國內外廣泛收集資料，用各種數理技術進行了分析、演算，得出了肯定的結論。方案獲得通過后，為了使方案更好地實施，李杰決定將8家酒店通過資本市場置換出去，在保留原職能部門的情況下，將公司的主營業務調整為發電、微珠、發電設備制造三大板塊，新成立三個部門分別管理這三大板塊的生產經營業務。同時，為了充分利用微珠項目的環保、資源再生和納米技術的高科技性，公司決定加大廣告宣傳力度，擴大該項目和產品的影響，樹立企業形象，爭取國家優惠政策，發展潛在客戶，利用在可預見的將來產品在市場上的獨占性，在產品定價上追求利潤最大化，爭取盡快收回投資。
2年后，華氏電力公司已收回在微珠項目的全部投資，企業進入了快速發展的通道。
根據上述資料，回答下列問題：
71．華氏公司實行的經營戰略是( )。
A．差異化戰略
B．多元化戰略
C．集中經營戰略
D．合資經營戰略
72．華氏公司在決定是否上微珠項目上實行的是( )決策。
A．戰略
B．理性
C．實施性
D．非程序化
73．華氏公司新的組織結構形態是( )。
A．職能制
B．矩陣制
C．事業部制
D．多維立體制
74．華氏公司在微珠項目投入期實行的策略是( )。
A．雙高策略
B．密集滲透策略
C．選擇性滲透策略
D．雙低策略
(二)
某生產化妝品的跨國公司，為使產品打進中國市場，在對中國市場進行深入調查分析后，決定以白領女性顧客群體作為其目標市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產品獲得穩定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司著力培養自己產品的特色，決定采取差別化的產品策略以區別于其他競爭對手。為此，他們在產品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務體系，并且在產品的標識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。
幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業績，銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關注。當有記者問起該公司的成功秘訣時，公司銷售總監認為兩點很重要，首先觀念上，公司注重生產經營那些“顧客需要的，企業擅長的，符合企業整體利益的產品”，企業要有社會責任；其次調整了企業銷售策略，從原來商家到企業訂貨的銷售方式，改變為投巨資直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內在全國建立了300多家專賣店。
根據上述資料，回答下列問題：
75．該公司在完成細分市場后，采取( )市場進入模式打進中國市場。
A．密集單一
B．有選擇的專門化
C．產品專門化
D．市場專門化
76．該公司在給其產品進行市場定位時，為培養其產品特色所確定的定位差異是( )。
A．產品差異
B．服務差異
C．人員差異
D．形象差異
77．根據波士頓矩陣法，該公司產品在中國市場上屬于( )。
A．金牛產品
B．明星產品
C．問題產品
D．瘦狗產品
78．該公司銷售總監的市場營銷觀念是( )觀念。
A．產品
B．推銷
C．市場營銷
D．社會營銷
79．該公司改變銷售策略產生的結果是( )。
A．分銷渠道由間接式變成直銷式
B．銷售渠道變長
C．銷售渠道變寬
D．銷售渠道變短
